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basta!blog - Was uns als Internetagentur bewegt...

Folge 34: Merkmale verkaufen nicht, Vorteile schon!

Podcast: basta!media  - Die Agentur-Sprechstunde

Viele von uns machen einen entscheidenen Fehler beim Vertrieb: Sie nehmen nicht die Perspektive des Kunden ein. Daher verkaufen Sie über Merkmale und nicht über Vorteile. Was ich meine?

Wir verkaufen keine Produkte oder Dienstleistungen mit Merkmalen, sondern wir verkaufen Vorteile für unseren Kunden.

So sollte man ein Kinderbett im Möbelhaus nicht darüber verkaufen, dass das Bett massive, dicke Bretter hat und schadstoffarm ist. Lieber sollten wir den Kunden damit überzeugen, dass das Bettchen langlebig ist und die Gesundheit des Kindes bei der Produktion an oberster Stelle steht.

Verkauf Ihr auch schon über Vorteile oder tappt Ihr allzu oft noch in die Merkmals-Falle?

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Intro- und Outro: OMSound (audiojungle.net/user/omsound)



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Podcast Folge 15: Wie wir Vertrieb in unserer Agentur machen und neue Kunden gewinnen

Podcast Folge 15: Wie wir Vertrieb in unserer Agentur machen und neue Kunden gewinnen

Wie bekommst Du neue Kunden und Aufträge? Was ist Deine Strategie?

Das würde mich wirklich interesieren, denn neulich wurde auch ich gefragt, wie ich denn neue Kunden für meine Internetagentur begeistern könne. Wie ich meinen Vertrieb organisiere, um in Zeiten von Webbaukasten und Co. überhaupt noch überleben zu können. Das klang schon richtig mitleidig von meinem Gegenüber, fast schon so, als wäre die Tatsache, dass ich eine Internetagentur in Köln habe, der erste Schritt in Richtung Armut und Verwahrlosung. Ich begann zu erzählen und dann konnte mein Gesprächspartner meinen Ausführungen kaum noch Glauben schenken:

Wir machen keinen klassischen Vertrieb

Wir machen keinen klassischen Vertrieb. Wir rufen niemanden in Form von Kaltaquise an, um ihm unsere Leistungen zu erläutern. Wir sitzen in der Agentur und arbeiten die Vielzahl von Weiterempfehlungen und Neukundenanfragen ab. Beantworten diese schnell und mit Sorgfalt und lassen bei allem was wir tun höchste Transparenz walten.

Was das genau bedeutet und wie wir pro Woche auf ein mindestens neues Projekt kommen? Das erfahrt Ihr in dieser Folge der Agentur-Sprechstunde.

Hier noch die zur Folge passenden Links:

 

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Rückblick / Werbung: Nina und Thorsten bei Dirk Kreuters Vertriebsoffensive 2017

Nina und Thorsten von basta!media auf der Vertriebsoffensive von Dirk Kreuter in Dortmund

Dieser Blogpost enthält Affiliate-Links / Werbung.

Es war ein heißes Wochenende in Dortmund. Und das im wahrsten Sinne des Wortes: Außentemeperatur knapp unter 30 Grad und in der Dortmunder Westfalenhalle ging es ebenso hitzig zu. Nina und ich (Thorsten Bastian) waren bei "Dirk Kreuters Vertriebsoffensive", die am 10. und 11.06.2017 in Dortmund stattfand.

Zwei Tage im Zeichen des Vertriebs. Wer nun glaubt, dass Vertrieb nur das Verkaufen von Dingen ist, liegt komplett falsch. Themen wie Telefonakquise, Angebotslegung und natürlich die Anbahnung von neuen Projekten standen im Fokus des ingesamt knapp 20 Stunden langen Seminars.

Wir waren total begeistert von den zwei Tagen und kehrten mit jeder Menge Input und einer riesen Portion Motivation in die Agentur zurück. Für das kommende Jahr sind bereits zwei Karten gekauft und zwei andere Kollegen dürfen die tolle Veranstaltung besuchen. Das Wochenende hat sich wirklich gelohnt.

Ich persönlich kann jedem Dirk Kreuters Vertriebsoffensive empfehlen, der unternehmerisch Erfolg haben möchte. Neue Impulse und vor allem die Motivation, die man aus den zwei Tagen ziehen kann sind Gold wert.

Eindrücke der Vertriebsoffensive 2017 in Dortmund

Neugierig geworden? Die nächsten Termine für Dirk Kreuters Rundreise durch Deutschland sind bereits bekannt:

Termine und Infos zu Dirk Kreuters Vertriebsoffensive »

 

Buchtipp: "Entscheidung: Erfolg." - Kostenlos

Kostenloses Buch:

Auch sehr zu empfehlen: Das kostenlose Buch von Dirk Kreuter "Entscheidung: Erfolg." mit 7 Schritten zum Erfolg.

Für das Buch selbst zahlt Ihr nichts, lediglich eine Handling-Pauschale für Verpackung und Versand des Buchs in Höhe von gerade mal € 5,95 fallen an.
Bereits in den ersten zwei Monaten nach Veröffentlichung wurden mehr als 52.o00 Exemplare des Buchs verschenkt.

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