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basta!blog - Was uns als Internetagentur bewegt...

Folge 37: Bitte lernt verkaufen und schützt so Eure Kunden

Lerne verkaufen, sonst macht es ein Anderer.

Warum ist das ganze Leben ein Verkaufsgespräch und warum solltest Du das Verkaufen lernen?

Viele Menschen haben Angst, dass sie, wenn sie verkaufen, anderen etwas aufschwatzen. Wenn Du jedoch hinter Deinen Produkten und Services stehst, dann ist es meiner Meinung nach (Thorsten Bastian) Deine Pflicht zu verkaufen.
Denn alles Andere wäre unterlassene Hilfeleistung.

Das Seminar, das mich umdenken ließ war Dirk Kreuters Vertriebsoffensive!

Hier der Affiliate Link zu den stark reduzierten Karten der Vertriebsoffensive:
www.copecart.com/products/37c46eca/p/bastamedia

Intro- und Outro: OMSound (audiojungle.net/user/omsound)



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Folge 34: Merkmale verkaufen nicht, Vorteile schon!

Podcast: basta!media  - Die Agentur-Sprechstunde

Viele von uns machen einen entscheidenen Fehler beim Vertrieb: Sie nehmen nicht die Perspektive des Kunden ein. Daher verkaufen Sie über Merkmale und nicht über Vorteile. Was ich meine?

Wir verkaufen keine Produkte oder Dienstleistungen mit Merkmalen, sondern wir verkaufen Vorteile für unseren Kunden.

So sollte man ein Kinderbett im Möbelhaus nicht darüber verkaufen, dass das Bett massive, dicke Bretter hat und schadstoffarm ist. Lieber sollten wir den Kunden damit überzeugen, dass das Bettchen langlebig ist und die Gesundheit des Kindes bei der Produktion an oberster Stelle steht.

Verkauf Ihr auch schon über Vorteile oder tappt Ihr allzu oft noch in die Merkmals-Falle?

Bitte kommentiert, teilt und bewertet diesen Podcast, damit noch mehr Zuhörer vom Input hier profitieren können.

 

Intro- und Outro: OMSound (audiojungle.net/user/omsound)



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Podcast Folge 15: Wie wir Vertrieb in unserer Agentur machen und neue Kunden gewinnen

Podcast Folge 15: Wie wir Vertrieb in unserer Agentur machen und neue Kunden gewinnen

Wie bekommst Du neue Kunden und Aufträge? Was ist Deine Strategie?

Das würde mich wirklich interesieren, denn neulich wurde auch ich gefragt, wie ich denn neue Kunden für meine Internetagentur begeistern könne. Wie ich meinen Vertrieb organisiere, um in Zeiten von Webbaukasten und Co. überhaupt noch überleben zu können. Das klang schon richtig mitleidig von meinem Gegenüber, fast schon so, als wäre die Tatsache, dass ich eine Internetagentur in Köln habe, der erste Schritt in Richtung Armut und Verwahrlosung. Ich begann zu erzählen und dann konnte mein Gesprächspartner meinen Ausführungen kaum noch Glauben schenken:

Wir machen keinen klassischen Vertrieb

Wir machen keinen klassischen Vertrieb. Wir rufen niemanden in Form von Kaltaquise an, um ihm unsere Leistungen zu erläutern. Wir sitzen in der Agentur und arbeiten die Vielzahl von Weiterempfehlungen und Neukundenanfragen ab. Beantworten diese schnell und mit Sorgfalt und lassen bei allem was wir tun höchste Transparenz walten.

Was das genau bedeutet und wie wir pro Woche auf ein mindestens neues Projekt kommen? Das erfahrt Ihr in dieser Folge der Agentur-Sprechstunde.

Hier noch die zur Folge passenden Links:

 

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